質問型営業 by 青木毅、円道一樹
青木毅、円道一樹
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast/aoki/q/ ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com
カテゴリー: ビジネス
最後のエピソードを聴く:
前のエピソード
-
794 - 第468回 座長・西野よしこ氏「初級編って何やるの？」Fri, 03 May 2024
-
793 - 第467回 座長・西野よしこ氏「営業現場の最も多い悩み相談とは？」Fri, 26 Apr 2024
-
792 - 第466回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・聴き方編」Fri, 19 Apr 2024
-
791 - 第465回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・話し方編」Fri, 12 Apr 2024
-
790 - 第464回 共感してるようで同感して同化してしまうFri, 05 Apr 2024
-
789 - 第463回 アプローチの全体像を学ぼう！Fri, 29 Mar 2024
-
788 - 第462回 相手も複数、こちらも複数の営業！Fri, 22 Mar 2024
-
787 - 第461回 特別ゲスト・松森博文氏「営業神宮の祈りとは？」Fri, 15 Mar 2024
-
786 - 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業Fri, 03 May 2024
-
785 - 第460回 特別ゲスト・松森博文氏「子供に残せる誇りを。」Fri, 08 Mar 2024
-
784 - 第459回 特別ゲスト・松森博文氏「あなたの知らない可能性を誰よりも。」Fri, 01 Mar 2024
-
783 - 第458回 反論への対処は、強い信念が必要不可欠！Fri, 23 Feb 2024
-
782 - 第457回 「商品本位」か「お客様本位」か？Fri, 16 Feb 2024
-
781 - 第456回 「欲求、ニーズを思い出させる」ための質問とは？Fri, 09 Feb 2024
-
780 - 第455回 トークスクリプトで変わる！？ロープレで解説！Fri, 02 Feb 2024
-
779 - 第454回 直伝卒業・齊田耕二郎氏「あなたは妻の前で営業ができますか？」Fri, 26 Jan 2024
-
778 - 第453回 直伝卒業・渡辺航平氏「20代で質問型営業に出逢えた喜び」Fri, 19 Jan 2024
-
777 - 第452回 電話で顔見知りになろう！？Fri, 12 Jan 2024
-
776 - 第451回 「プレゼンテーション」とは説明することではない！？Fri, 05 Jan 2024
-
775 - 第450回 「質問型営業」と「説明型営業」はポジションが違う！？Fri, 29 Dec 2023
-
774 - 第449回 エンドユーザーとの商談に同行せよ！Fri, 22 Dec 2023
-
773 - 第448回 世の中はアファメーションで出来ている！？Fri, 15 Dec 2023
-
772 - 第447回 営業チームの関係を良くするリーダーの心得Fri, 08 Dec 2023
-
771 - 第446回 ゲスト・ナウエルグループ酒井社長・高橋取締役「葬儀とは儀式を通して日常に戻るプロセスのご支援！」Fri, 01 Dec 2023
-
770 - 第445回 ゲスト・ナウエルグループ高橋取締役・竹下氏「もう営業に行きたくないという状態からの大躍進！」Fri, 24 Nov 2023
-
769 - 第444回 「欲求のないお客様」への質問方法は？Fri, 17 Nov 2023
-
768 - 第443回 営業の心得「なる前に、ある！」Fri, 10 Nov 2023
-
767 - 第442回 ゼロからセールスをはじめて3ヶ月・・・Fri, 03 Nov 2023
-
766 - 第441回 投資信託会社の新卒の「営業奮闘記」！？Fri, 27 Oct 2023
-
765 - 第440回 営業は、断られる前に断りなさい。Fri, 20 Oct 2023
-
764 - 第439回 「現状・欲求・解決策」という「現状」を聞こう！Fri, 13 Oct 2023
-
763 - 第438回 質問の心得「赤子のような素直な心」Fri, 06 Oct 2023
-
762 - 第437回 営業としての「あるべき人間関係」の作り方〜どう生きたいのか〜Fri, 29 Sep 2023
-
761 - 第436回 「現状・欲求・解決策」の原則を破ることも必要！？Fri, 22 Sep 2023
-
760 - 第435回 相手の気づきを「待ってあげる優しさ」を持ちなさい！Fri, 15 Sep 2023
-
759 - 第434回 昔、目の当たりにした「伝説のクロージング秘話」Fri, 08 Sep 2023
-
758 - 第433回 プレゼンテーションは、何分くらいがベスト！？Fri, 01 Sep 2023
-
757 - 第432回 目標設定はもういらない！？〜ワクワクと感謝〜Fri, 25 Aug 2023
-
756 - 第431回 他人の目が気になって本音が言えない・・・Fri, 18 Aug 2023
-
755 - 第430回 【反論編】共感しすぎることの罠Fri, 11 Aug 2023
-
754 - 第429回 【反論編】なぜ人は反論するのか？Fri, 04 Aug 2023
-
753 - 第428回 「既存顧客」の掘り起こしのためのトークスクリプトFri, 28 Jul 2023
-
752 - 第427回 営業に必要なスキルセットとは？Fri, 21 Jul 2023
-
751 - 第426回 営業とは「顧客を主人公として舞台にあげること！？」Fri, 14 Jul 2023
-
750 - 第425回 【失敗学】私は本当にバカだった・・・「嫌がっている人に売るのが真の営業マン！」Fri, 07 Jul 2023
-
749 - 第424回 成功した営業マンからのアドバイスは必要でしょうか？Fri, 30 Jun 2023
-
748 - 第423回 ホンモノの営業は、ロープレで涙する！？Fri, 23 Jun 2023
-
747 - 第422回 【落語】情熱亭思考「子は鎹（かすがい）」Fri, 16 Jun 2023
-
746 - 第421回 ミッションの「作り方」と「育み方」とは？Fri, 09 Jun 2023
-
745 - 第420回 営業力は0点か100点しかない！Fri, 02 Jun 2023
どのくらいのエピソード
5
